Рецессия - хорошая возможность нанести смертельный удар конкурентам.

Цены на медиа падают, поэтому реклама становится более прибыльной. Сочетание низких цен на СМИ и слабой конкуренции дает компаниям возможность дешево захватить долю рынка.

Затем наступили поистине пугающие времена для менеджеров по маркетингу. Как ответить? Какая оптимальная стратегия? Есть несколько правил выживания во время кризиса.

Не паникуйте. Большинство маркетологов полагают, что во время кризиса потребители резко сократили свои расходы. На самом деле, потребительские расходы редко действительно падают, они просто растут медленнее, а не с темпами инфляции.

Сократите правильные затраты. Справа административные расходы и даже сокращение объемов производства. Невозможно начать экономить на качестве продукта или его продвижении.

Снижение затрат на рекламу неизбежно снизит ваш доход. Это самый простой и быстрый способ сократить расходы, но расплата неизбежна. Исследования показали, что фирмы, которые сокращают расходы на рекламу во время рецессии, обычно испытывают снижение продаж и прибыли на 20-30% в течение следующих двух лет.

Снижение затрат на рекламу наносит долгосрочный вред. По результатам исследований, реклама оказывает стойкое влияние на продажи: это становится очевидным через пять лет после проведения кампании. Сокращение рекламных бюджетов вредит бизнесу в долгосрочной перспективе. Анализ PIMS показывает, что компаниям, которые сокращают рекламу, нужно гораздо больше времени для выхода из кризиса, чем всем остальным (когда экономическая ситуация начинает улучшаться).